Аналитические обзоры рынков спортивных товаров

Тренироваться негде

Помимо модной престижности посещения клубов, среди причин спортивного бума г-н Паламарчук называет расширение потенциальной аудитории, которая в состоянии оплачивать тренировки. «Уровень доходов киевлян из года в год растет, а с открытием каждого нового заведения расценки в спортклубах, наоборот, снижаются (на этапе выхода на рынок многие комплексы предлагают «пригласительные» цены»), — констатирует он. Сегодня на отсутствие клиентов не жалуются ни полуподвальные тренажерные залы, стоимость занятий в которых не превышает $50 в месяц, ни элитные клубы, где за годовую карту клиент должен выложить $3–5 тыс. А некоторые особо модные заведения попросту не могут справиться с наплывом клиентов и нынешней осенью были вынуждены поднять расценки, чтобы отсечь избыточных посетителей.

По утверждению г-на Паламарчука, Киеву катастрофически не хватает спортивных площадок. Он считает, что потенциальная аудитория любителей спорта в столице составляет порядка 50–70 тыс. человек. Каждый из них готов заплатить за годовую карту как минимум $500, соответственно емкость этого рынка, по самым скромным оценкам, составляет $25 млн в год. Вместе с тем в городе работают не более десятка клубов площадью от 1 тыс. кв. м, которые в состоянии одновременно вместить 1–1,5 тыс. чел. («Аквариум», «Планета Фитнес», «Фитнес-реал», «5 элемент», «Олимпийский стиль», Sport life и пр.). Еще 10 тыс. кв. м располагают небольшие столичные клубы и тренажерные залы. Отсюда следует, что совокупные спортивные площади Киева не превышают 30–40 тыс. кв. м, тогда как их нужно в два-три раза больше. По сути, две трети денег, которые киевляне готовы потратить за право покачать мышцы в приятной обстановке, остаются невостребованными. Более того, при должном предложении на рынке и популяризации фитнеса, чем сегодня клубы практически не занимаются, даже эту цифру можно увеличить как минимум в два раза. «Согласно данным социологических опросов каждый третий житель столицы хотел бы регулярно заниматься спортом и только около 1% киевлян воплощает задуманное в жизнь. Для сравнения: в Москве этот показатель составляет 2–3%, в Лондоне — 26%. Среди основных причин подобной нерешительности киевлян можно назвать крайне скудное предложение», — говорит Дмитрий Екимов. Директор фитнес-клуба «Спорт-студио» и компании «Ф.И.Т. Дивижн» Дмитрий Плешков отмечает, что практически неохваченной остается, в частности, довольно обширная категория граждан среднего уровня достатка, готовых заплатить за годовую карту $500–700. Но заведений, предлагающих услуги по таким ценам, в Киеве нет. «Даже те, что называют себя клубами для среднего класса, зачастую скрывают за этим статусом элементарный маркетинговый ход», — считает он.

Неспортивный рынок

Бизнес на фитнесе считается весьма выгодным: сроки окупаемости проекта не превышают 3–5 лет, а рентабельность стартует от 20%. Инвестиции же, по данным Дмитрия Плешкова, зависят от уровня клуба: для бюджетного зала ремонт и оборудование будет стоить $100–300/кв. м, для элитного затраты могут возрасти до $500–1 тыс./кв. м без учета аренды или покупки помещения. Впрочем, инвесторы не спешат исправлять ситуацию, и новые комплексы в столице открываются нечасто. В течение последнего года о себе заявили Sport life на Петровке, Grand Prix на улице Владимирской, «Софиевский» и несколько мелких залов. В течение ближайшего времени в Sport life обещают открыть еще, по меньшей мере, два клуба, в каждый из которых будет вложено $4-8 млн. «Планета Фитнес» заявила о скором начале работы нового комплекса на улице Щорса.

Тем не менее предложение по-прежнему растет гораздо медленнее, чем спрос. Александр Паламарчук связывает пассивность инвесторов с дефицитом свободных площадей в столице и их дороговизной. «Практически нет помещений, которые можно было бы приспособить под спортивный клуб, учитывая требования к вентиляции, высоте потолков и пр. Построить новый комплекс не менее проблематично из-за сложностей с получением земельных участков. В последнее время в некоторых строящихся жилых и торговых комплексах предусмотрено наличие фитнес-клуба. Но, во-первых, на него отводят сравнительно небольшую площадь — всего 200–300 кв. м, а во-вторых, аренда такого помещения стоит баснословно дорого — от $30/кв. м, что вдвое превышает, скажем, московские расценки и делает этот бизнес нерентабельным», — рассказывает он. Дмитрий Екимов добавляет, что весьма интересными для инвесторов могли бы стать старые комплексы, многие из которых сейчас попросту стоят заброшенными. «Но договориться с киевскими чиновниками об аренде таких объектов пока никому не удалось», — сетует один из участников рынка.

Именно по причине тотального отсутствия свободных площадей так и не реализовались прогнозы аналитиков относительно скорой экспансии на наш рынок западных фитнес-сетей. На сегодняшний день все претенденты, приход которых прочили в Украину, — World Class, X-Fitness, Reebok и пр. — сосредоточились на развитии бизнеса в России. Насыщение российского рынка клубами уже вызвало снижение цен на их услуги. Годовая карта в комплексе среднего класса стоит $800, тогда как в аналогичном киевском клубе за нее придется выложить $1–1,5 тыс.

Александр Паламарчук считает, что ситуация имеет шанс кардинально измениться, если в рамках подготовки к Евро-2012 в Киеве построят несколько стадионов и гостиниц, в которых, как правило, предусматривается наличие спортивных комплексов и залов. Кроме того, в проектах новых жилых комплексов уже фигурируют не маленькие залы, как это наблюдается в построенных до 2007 г. объектах, а полноценные клубы площадью от 1 тыс. кв. м. Если владельцы таких помещений согласятся снизить аппетиты и дать спортклубам доступные арендные ставки, количество крупных комплексов в столице в течение ближайших 2–3 лет может удвоиться.

Деловая Столица